曾李青 刘景岩 谈手游创业

人人都觉得游戏业特别是手游业风光无比、满地是钱，但殊不知，赚钱风光的都是少数，大部分的创业者的经历可以用“悲催”来形容。对于手游创业，腾讯公司创始人之一、天使投资人曾李青，小米游戏中心负责人、瓦力创始人刘景岩在近期圆桌会议中谈了自己的看法。

　　曾李青：我就有关创业的事情在这讲一下。虽然创业很苦，创业有风险，我建议不要把房子结婚钱卖了去创业，而是去忽悠一个像我一样的天使投资人。我觉得最佳状态是，先在一家公司做，然后找了个天使投资人把钱要到，再出来创业，这样风险就很小，像胡冰他们那样创业就实在是太苦了，那天我和他们聊天，应该还有一百个胡冰和任总，可是很多最后都关门了。但没有好的项目，就到他们这里先干。

　　第二个讲手游，坦白讲，手游渠道竞争是很激烈的。我听过Tony的若干次演讲，这个时间再让我投非重度的RPG手游，我可能都有点不太敢。看到一家做卡牌的公司，我问他你又没有IP，也不能像《全民英雄》那样快速升上去的，你会死的很快。

　　我听说，明年会是做重度RPG的趋势，当然，做重度RPG门槛比卡牌的相对要高一些。我们体系内有一家南京的公司做重度RPG的游戏，我希望明年他们能够诞生。

　　我觉得做手游选点非常重要，不要盲目的自己研发，要多和渠道大佬交流。

　　刘景岩：对于怎么立项，我觉得大家有几个地方可以想一想，我创业过很多次，想这个东西是最不需要成本的，大家应该多想，多拿笔画画。可一旦开弓，就没有回头箭了，就是你做了第一个代码，第一张图，上来全是钱。之前没做好，上来后多少钱都不够花。比如端游两年时间出来，两年都花了几千万，所以就是刚刚朴总说的，要多和兄弟们聊，能把控范围内的都多和兄弟们聊一聊。

　　第二个事情，要根据主团队擅长的东西去做事情，熟悉卡牌的最好不要做RPG，一个是你不够了解，因为你天天就玩卡牌游戏的，现学现卖肯定是来不及的;第二个是这个产品要有爱，我们玩家是感受得到，换句话说就是看你用不用心，如果我有想法，而且真正喜欢这个产品类型的话，你的创新点才能很好的传达给用户。如果换类型做的话就像换行业一样，风险更大。

　　第三点就是明年是大红海，所有人都会“进场”。创业几次后有个感悟，大家的预期值不要太高。我的观点是要把手机游戏当成一门生意，如果你拿到曾总的投资，你就往大的做，不往大的做曾总也不放过你，但如果是大家伙合的钱，其实当个月能回几十万的收入，打回来能做第二款产品，就已经很成功了，不要都想着我可能是银汉，能做到几十个亿去卖掉，这个梦可以有，但现实很残酷，我们是否能活到第二款产品出来。我们做小米游戏中心前身是做APP的，做了37款APP，所有这个过程我很能体会，很痛苦，很迷茫，但是只要你坚持，就有希望，最后死了，团队要解散了，最后啥都没有。不要是手游挣钱就做手游，电视游戏火了就做那个。

　　曾李青：从投资的角度看，我可能不是这个观点，我们建议团队一定不能同时做两款产品，产品做出来后能在半年内收回开发成本。我往往看到有团队做第一款不成功的，另外又招了十几个人做第二款，本来能活个半年的，后来只活了3个月。我和所有创业的人说，一旦我听到有同时开两款或三款游戏的，基本上都是些阔老板，最后项目基本上都是关门。真正好的公司应该向我们朝凯同学学习，“第七大道”到现在只做了2款游戏，一年的公司利润有1亿美金，真正的大公司好公司应该是这种，每个产品做到行业内最顶尖。不能简单的认为现金流为正数就是生存下来了，产品生命周期一直往下走，第二款产品就没钱投了。

　　刘景岩：曾总说的非常好，我在这里补充一点，做游戏有现金流其实是非常让人羡慕的，我们做APP的时候，没有现金流。

　　曾李青：讲个题外的笑话，成都的手游公司尼比鲁，三四年前我去成都的时候，当时开发区领导介绍认识，他们说要做APP，我足足劝了他两个小时，说他不要做APP要做游戏，你做游戏我马上就给你钱，这兄弟死活没同意，后来传说经纬投了钱给他们做APP,做了一年多，发现不行转型做了游戏就火了，而我们就……

　　刘景岩：我们瓦力也是经纬投的，经纬还是很靠谱的，我们是扛了三年多才转型做游戏平台。我这里再说一件事，瓦力做APP那么多年转型做游戏平台，其实我们本身和手机游戏有十几年的关联，和大家说的是，可能这些需要时间去积累，只是说现在这个行业突然间爆发了，大家说现在手机游戏这么火，其实02,03年就已经有做手机游戏的了，再早的话NOKIA，90年代就有做了。之前在和银汉的老总聊，大家看银汉现在很风光，但十几年他就是一个小CP啊，我觉得他坚持那么多年，就是因为他喜欢做这个事情。不要是手游挣钱就做手游，电视游戏火了就做那个。挣钱是你喜欢做一件事的结果，而不是前提，我觉得这个是最重要的一点。