手游市场营销，可执行方案步骤详解

2014-8-21 00:18:43 上传
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　　问：要把大象装冰箱，总共分几步？既然大家都知道这个问题的解决思路，那换一个问题呢，移动营销想要赚到钱，总共分几步？很多人就不知道从何说起了吧。事实上移动游戏的从业者，不管是开发商也好，发行商也好，野心都巨大得像一头大象，也都同样一筹莫展于像冰箱一样的有限盈利空间。换个思路其实问题一样很好解决。

　　把移动营销这只大象放进盈利这个冰箱，其实答案也是三步，第一，把冰箱门打开，获得流量。第二，把大象装进去，把广告精准的投放到受众眼前。第三，关上冰箱门，把流量变现。

　　接下来带你了解一下现在大的平台商都是怎么实现这三个步骤的。

手游营销三步走之：打开冰箱门

　　需要解决的第一步就是——打开冰箱门：流量从哪来？大家都知道电视频道细分是为了给广告主提供更精准的广告投放渠道，平台运营商也会尽量提高自己平台的含金量以尽量多的抢占用户的屏幕。今天介绍几种比较常见的抢占屏幕的方法。

Top1 打造品牌

　　不管是做产品还是做渠道，都需要品牌化的定位，有没有自己的品牌态度，可以决定自己的产品能否从产品的文化里脱颖而出。

　　人人都明白产品为王，但是面对手游开发和营销越来越短的周期，如何用最少的时间达到最佳的效果，从全局的角度来讲，打造品牌是提高整体形象的最好办法。

　　拿某门户网站的例子来说，前期仅仅做出一个产品体验好的APP是不够的。这个网站首先找准自己了的定位，然后在传播的过程中尽量减少品牌在移动客户端的时代下产生的扭曲，其次通过移动客户端打造一系列符合自己定位的移动端特色的原创内容，最后同时重视发挥原本在PC端的品牌效应。

　　通过这样的一系列构建，一方面依托APP体验的优秀体验，另外通过以打造品牌为目的的推广方式，最终带来了丰厚的商业价值。而且APP产生良好的品牌效应， 会对之后的商业的议价和产品的后续发展产生积极向上的影响。

Top2 多屏互动


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　　中国有超过6.5亿的用户，二三线的用户群体和一线人群有很大的不同。一线人群大部分是多屏的用户，二三线、三四线的用户往往非常依赖于自己的智能手机，可能只有这一个设备。所以三个屏幕的重叠都是很低的。当想增加广告项目的时候，用户看哪里就跟到哪里，适当的考虑用户人群来搭配这三块屏幕会更加高效。

　　移动端大尺寸的广告点击率可以达到5%左右，这个数字相比PC是惊人的数字。一次成功的移动营销推广，技术是一部分，另外一部分是用户的体验跟整体方案的设计。一个好的营销方案并不取决于是否方便执行，而是用户是不是觉得很好玩，是不是愿意接受，是不是很复杂，另外有一个重要的元素就是怎么把搜索和互动带进这个App里面，让用户带动其他人一起玩。

　　从互动的角度来说，并不是电视减少了移动投放，而应该是多屏一起整合的广告投放。通过跨屏的广告投放，能够将两种广告媒体的不同特点结合起来，移动的精确性、精准性和电视媒体的渲染力，从而产生了一加一大于二的效果。

Top3 抢占入口


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　　我们已经进入了一个全新的年代，谁抢到流量入口，谁就可以给客户很大的覆盖率，同时也可以提供精准的定向，让你找到你在乎的人，你在乎的客户。现在很多人都已经意识到，wifi的入口大战即将开始，很多厂商都做了智能路由一类的硬件设备。路由器无疑是非常多的巨头争取的O2O入口，因为它会采集用户什么时候到哪里去了，一个人在地图上的行为将成为非常有价值的营销数据，这些都是来势汹汹的流量入口。能得到渠道比较好的推荐和支持，获得大量的用户流量，其实对于CP来讲是成功的一步。

　　最后有几个基本的手游推广策略，前面已经提过了，第一条策略就是游戏自己要好，如果游戏不好，谈什么策略都是假的。第二，选择合适的渠道推广方式。第三好的游戏是调出来的，因为不可能在设计阶段把一个游戏设计好，那么跟渠道，前期的沟通，了解渠道上线的流程和时间，就是尤为重要的了。从手机游戏营销的角度来说，在执行线下宣传方案的同时免费提供wifi覆盖无疑会大大提高游戏的下载率，而通过程序内置赠送流量一类的活动又会大大提高游戏的留存率。通过流量入口可以收集有效用户的更多信息，也就能增加下一次广告的投放效率。

手游营销三步走之二：把大象放进冰箱

　　可是有流量就有了一切吗？流量有了，但是投放的广告用户却不买账怎么办？就像在国内的主流视频网站里，来自于Mobile的流量超过50%，但是真正在Mobile产生的收入却低于整体收入的5%，原因是PC端的传统广告投放在移动上达不到好的效果，所以个性化的内容广告和精准投放是移动互联网发展的必然趋势。

　　看上去这好像是三步里最难的一部分，怎样能精准的把大象塞进冰箱呢？其实方法做对路，大象进冰箱一样轻而易举。今天带你了解提高投放广告精准度的几个常用方法。

　　移动端的设备尺寸和PC屏幕相比还是太小，用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低，正常在使用桌面互联网的时候，大家可以忽略一些无关的内容和广告，但是在移动上收到了一个无关的推介内容的时候，很多人会认为是一种骚扰。对广告投放来说精准广告投放和提高用户转化率一直是难题，搜索广告的出现大幅度提高了广告的精准度，但是其他广告方面还非常的欠缺，为用户量身订制的广告已经成为了一种趋势，给广告投放带来更加精准的效率和更高的用户转化率。

TOP1:原生广告


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　　移动互联使得用户大量的时间碎片化，智能手机也让用户提高了对产品的期望值，大家在争取用户碎片化的时间，如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西，就很难抓住用户的时间。

　　但是原生广告就会让用户接受度大大提高，用户登陆之后显示邮件提示，所在地的天气，关心的股票价格，感兴趣的球队，根据兴趣爱好排列的内容等等。 原生广告能够让整体内容非常接近，与有效信息有相当高的相关性，而且能够根据用户的习惯进行学习，然后不停的改变，让用户的感受越用越好。通过对大数据的学习和精准的推荐，能够越用越精准。

　　这是行业的趋势，利用强大的学习能力和大数据挖掘，可以通过对用户的了解来实现个性化内容的推荐。投放的广告可以基于第三方的内容来进行，同时因为有了对用户的了解，又可以增加原生广告的投放力度。

TOP2:数据云


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　　个性化及服务非常的重要和有效，但是实现起来非常的不容易。不仅需要对大数据有深度的处理和分析，还要对这个数据学习和积极发掘做出推荐。

　　从大数据的价值和角度来看呢，孤立的数据价值不大，但是活性高的数据价值非常大。当社交信息和地理位置信息，行为信息，偏好信息等数据被云连接起来，并且活性达到足够高的时候，每一个用户的个体都会在数据云里投射出一个很具体的影像。

　　这其中涉及到大量的数据模型，数据建模都可以在云后台进行，大大节省前端和后台的计算成本。

TOP3：持续的转化


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　　简单来说就是抢量为核心，持续关注转化。

　　具体到游戏推广，可以采用的一个方式是：在游戏上线的前面几天是以冲榜为主，后期则以维榜为辅；这样以来，前期满足了游戏快速上榜的需求，尽可能快的用最短的时间覆盖所有可以覆盖到的流量，在短时间的完成冲榜的需求。

　　后续在维榜的过程中，根据对用户筛选的需求，根据这个游戏最好的卖点是什么，希望让用户看到什么，希望用户在它的的这个游戏里做什么样的事情等等，转化标准的设置，调整媒体的匹配和投放时间，最后达到持续的优化后续的转化。

　　这个投放计划主要有三点策略：1，优质流量抢先覆盖，投放产品的目标群体和投放媒体的用户匹配度高，抢占流量先机；2，目标用户定向投放，根据目标受众设定合理的确认标准，提升用户转化率；3，非工作时间定时投放。，选定时间段投放，客户的网络环境优质，时间自由且充足，激活转化率高。

　　总结下来就是，需要以用户精准投放为核心，媒体投放为辅，关注整个转化链条，只有把每一个环节都了解清楚了，把每一个环节的转化率都搞明白了，到底是什么在影响它，加起来才能给广告投放提供好的结果。是不是可以真正有效的做到精准化的区隔，和在精准的点上做营销的行为，是判断广告投放精准度的重要依据。

　　所以说如果抓住了用户的需求和兴趣，关键节点达成营销的共鸣，最后进行精准的区隔投放，会赢得高度认可。