网游商品销售奇招4in1

我寻思把线下或电商的一些商品销售手段移植到网游上。

暂时只想到四个不错的营销策略，都是我观察生活得来的，当然后两个大家应该都知道。

一、异常低价策略

现实应用：

某品牌薯片分为三种包装：30g装售价2元，60g装售价2.8元，90g装售价6元。

可以看到60g装属于异常低价，给买家造成捡便宜的感觉。

实际上：60g就是商家的主卖产品，30g和90g价格虚高，只为起到“托”的作用。

网游应用假想：

选好主打商品，抬高玩家对此商品的价格预期，然后给出意料之外的低价。

最简单的例子：设置大中小钻石包，中包的钻石单价明显更低。

或者比如：

某页游共有12级VIP，其中VIP1需累计充值5元，VIP2需累计充值20元，VIP3需累计充值40元。

然后发现大多数人充到VIP2就不往上充了。

这时我们想要提升VIP销售额的时候，可以选择：

1、整体提升后续VIP的收益。（但要考虑对非R小R的影响）

2、整体降低后续VIP的价格。（单价降低，销量上升，总收入是升是降不好说）

3、用异常低价策略，仅降低VIP3价格，让小R感觉充到VIP3是最划算的选择。（此法肯定会提升VIP3的数量，但是会影响更高级VIP的销售（主要影响VIP4的销量，但VIP4本身就不多），且对大R（VIP10+）影响不大，）

总之，异常低价策略到底在网游中可不可行、效果好坏还有待考证。

二、假赔真赚策略

现实应用：

电商的价格竞争是非常激烈的，有的时候为了销量真的是0利润甚至赔本销售某一款产品。

一般这种商品要选需求较为广泛的商品。

比如我想买一个内存卡，挑了一家最合适的，事实可能这家的内存卡卖一个赔一元。

但是，实际上大多数买家不会只买内存卡这一款产品，他们会顺带买些店里其他的东西：如手机电池、贴膜、外壳、耳机、充电器等。后面这些商品可都是有利润的。

也就是说：内存卡是引导流量触发销量的引子，其他商品才是利润的来源。

网游应用假想：

元旦活动：晚上八点找活动大使即可免费领取100个装备强化石。

然而，这游戏强化装备需强化石搭配强化保底石使用，于是就带动了强化保底石的销量。

当晚，大家都把装备强化到了比较高的等级之后，可能就会进一步想去镶嵌一些钻石啦！

从而又带动了钻石的销量。

这个策略我觉得还是蛮靠谱的。

三、追销策略

（这个很简单）

现实应用：

顾客从我这买了一袋洗衣粉，那么我就可以向该顾客推荐其他品牌的洗衣粉、洗衣液、柔顺剂、晾衣架、搓衣板、胶皮手套、洗衣机等等，因为顾客很有可能有这些需求。

网游应用假想：

这个没什么好说的，就是发现哪款商品销量高，我们就以该商品所满足的用户需求为中心开发更多的商品，并且挖掘相关需求并开发商品。

四、合约策略

现实应用：

1、“办张卡吧，更划算”，基本所有理发店都会这招。

2、充话费送手机、充100话费送100话费。。。

话费按约定分期返还，用户等于花同样的钱得到更多的收益，但是用户也被合约所控制住。

要么按合约长时间使用我们的服务，否则前期的投入不予返还，甚至需要用户交违约金。

网游应用：

这个已经有游戏在做了，现在很多页游的“投资计划”即是！

而且这是一个增加玩家前期流失成本的非常好的手段