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标题: 我所知道的手机游戏渠道潜规则《满满负能量》 [打印本页]

作者: 7U游戏社区 时间: 2014-5-13 09:40
标题: 我所知道的手机游戏渠道潜规则《满满负能量》
首先，这不是一篇心灵鸡汤文，其次还有一些负能量的传播，今天和大家分享一下关于渠道常见的10个误解和真相，标题虽然很犀利，连木易都忍不住震“精”了很久，算了，我们继续：

　　1、上的渠道越大越好。

　　真相：如果你的体量不够大，那么大渠道对于你来说，有很大可能只是看起来很美。大渠道的KPI压力太重，他们几乎会把90%的流量给1%的明星产品。一些中型渠道会给与你更大的支持——当然，太小的渠道，价值也不大。

　　2、渠道不给我位置，是我的游戏不好。

　　真相：参考上条。另外，游戏好不好的定义和渠道推不推游戏的定义并不完全一致。

　　渠道对游戏偏好的先后顺序如下：

　　1)明星产品。尤其是大渠道要保证行业地位，第一要对得起用户，黄金位置一定摆的都是用户认可的明星产品。例如植物大战僵尸，不用费劲找渠道，渠道也会去追。

　　2)独代产品。不用解释。

　　3)数据全面达到S级要求的产品。

　　3、渠道上高DAU低ARPU的产品做的人少，市场空间大大的有。

　　真相：做的人少是因为不好做。渠道不仅看产品的盈利能力，而且要看快速盈利能力。目前来看，能容忍的最长观察时间就是半个月了。高DAU对导用户的要求高，低ARPU的产品不能快速盈利。

　　当然不是说这种游戏类型不好，只是挑战会比较大，实力不足的团队慎用。

　　另附一个大渠道对产品的基本要求：日自然流量超过500;日收入在该平台1万以上;双周LTV10~15。

　　4、不管渠道喜欢哪种产品，反正我的游戏质量好，绝对没问题

　　真相：质量好还不够。是否吃量，也就是向该款产品中导量的难易程度，同样重要，而且往往被制作团队所忽视。如何让游戏吃量?

　　5、产品放到了一个渠道上做测试，数据不错，总算可以放心了。

　　真相：在一个渠道上数据好，不证明在所有渠道上都好。有时候不是各个渠道用户质量的问题，而是你的游戏是否符合该渠道用户的口味。

　　6、其他的推广方式没有用，反正我是找渠道联运。

　　真相：渠道会考核产品的自然流量，他们喜欢在市场上有声音：给位置的时候有1万新增，无位置的时候有2000新增的产品。市场推广的价值就在这时候凸显出来了。当然前提是还是要和该渠道做联运。

　　7、做了一大波市场推广，额外导了不少量进去，渠道肯定乐意推产品了。

　　真相：市场推广要保持节奏，避免大的波动。宁可小步快跑，也千万别虎头蛇尾。

　　8、联运产品上了渠道，市场推广我也做了，渠道自然会根据产品数据导量，不需要我再操心。不联运的产品我就去渠道买量。

　　真相：在一些渠道，联运产品从收入中额外拿出一部分给渠道当广告费这个环节不能省。

　　不联运的产品。。。你连量都买不到。

　　9、产品让渠道独代，这次肯定妥妥的。

　　真相：不一定。有几个前车之鉴。。。主要是，该渠道的发行能力是否足够，该渠道用户与产品特点是否吻合，该渠道的实力是否足以让你冒着被其他渠道抵制的风险让它独代。

　　10、渠道上流水1000万的产品比流水500万的赚钱。

　　真相：用吴刚的话来说，过千万的手游“像是一只大肥猪”。渠道盯的紧，营销成本和渠道成本高，相反三五百万的产品，开发者的空间更大，反而可能用较低的成本换取更有价值的用户。例如获取1万用户的成本是1万，要获取2万用户的时候，那成本可不只是2万了。

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