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标题: 棋牌类手游运营方式探讨 [打印本页]

作者: 7U游戏社区 时间: 2014-5-12 09:16
标题: 棋牌类手游运营方式探讨
假设某公司有款棋牌类手游《斗地主》，现需要进行市场推广，请探讨以下方案是否可行？

一、会员入会形式
在原有手游推广渠道的基础上，增加会员带人入会的形式。
会员定义：以有效手机号码注册的用户可免费成为会员，并一次性获得100金币
会员级别：根据充值金额定义会员的级别，级别越高享受的充值优惠越多。
会员级别       充值金额累积       会员充值优惠
1星                0-100             0.95折优惠
2星             101-1000             0.90折优惠
3星             1001-10000             0.85折优惠
4星          10001-30000       0.80折优惠
5星          30001-60000       0.75折优惠
6星          60001-100000       0.70折优惠
7星                …                         …
8星                …                         …
9星                …                               …

二、会员佣金形式
会员可介绍人入会，该会员所介绍的人在游戏内进行消费，介绍人会根据消费的总金额获得10%-30%的佣金分成。
消费金额       佣金比例       佣金所得（金币）       佣金所得（RMB）
0-100             10%             10                            5
101-1000                15%          150                            75
1001-10000       20%          2000                            1000
10001-100000       25%          25000                      12500
1000001-             30%    30000                            15000

佣金的发放形式有2种：
1、       直接以金币的形式获得，随时可提取
2、       以RMB的形式获得，获得数量是金币的50%，按月固定时间发放到会员指定的银行账号

目前，手机游戏的推广基本都是依靠游戏平台、移动运营商、手机制造商等渠道，大众渠道一般是通过电视媒体、网络广告进行宣传，相对传统行业来说，这样的推广和宣传应该算是起步阶段，手段和方式都比较的单一，而且对客户的把控不是很强。
个人认为：多渠道、多元化的推广是以后手游推广的必经之路。会员带人入会的形式，可以说是最简单的直销形式。直销的优点不做具体说明，但在手机推广中植入直销的模式有以下几个突出的优点：
1、       客户的针对性强，发展会员的唯一目的就是让你充值，所以发展的目标会员一般都是比较有钱而且喜欢博彩的，并有一定的网络游戏基础。
2、       节约了推广成本，平台推广、媒体宣传都是需要大批量钱去运作。会员就好比一个宣传员，会直接对周边的亲戚、朋友进行宣传和引导。
3、       会员的佣金制度，直接刺激会员对游戏进行推广和宣传，而且会使会员主动对大R进行日常维系，裙带关系的发展会培养更多的忠实会员。

三、市场可行性分析
1）目前的手游市场
卡牌游戏还能坚持多久？大型RPG游戏到底适不适合手游？益智类小游戏的市场份额能否稳定发展？重度游戏和轻度游戏到底哪个更适合手游？这些问题，应该没几个人能说得清楚。
14年，对于手游来说是机遇和挑战并存的一年，市场存在很多的不确定、未知因素，而且市场的走向非常不明了，可以说暂时国内没有一家游戏公司真正把控了手游市场发展的命脉。
可以用几个词语来概括14年的手游市场：天下大乱、异军突起、风起云涌

个人认为现在市面手游有2大特点：
1、       盲目跟风做卡牌类游戏
2、       移植网页RPG游戏，简化页游系统、更直接赤裸刺激玩家充值

第一类，做卡牌游戏暂时肯定会饿不死，虽然不一定吃得饱，但一定会让团队存活下来，保存实力，到市场明了的时候跟风做流行的产品。运气好的话，说不定接下来的产品就能够赚大钱。

第二类，移植网页游戏，这样的团队应该是前期就是做页游的队伍，只是现在市场对页游的品质和整体水平要求提高，而原来的团队没有实力做精品页游的时候，高层马上进行转型，做手游。由于，前期并没有做手游的经验，所以只有临时把页游的那一套思想照搬到手游里，至于效果怎么样，我想应该好不到哪去。

在市场不明朗的情况下，我建议走传统游戏的路子，发展棋牌游戏。
棋牌游戏的市场份额相对比较固定，不论手游的发展趋势如何，操作简单，交互成本低的棋牌类游戏始终会有其市场占有率的。
通过QQ游戏平台的斗地主人数可见斗地主游戏还是有一定市场份额，每日在线人数都在150-300w

2）靠游戏赚钱的游戏
会员佣金可直接体现RMB的形式，让玩家在现实生活中真实体会到靠游戏就能赚钱。这也是游戏宣传的一个亮点，以此为突破口，加大宣传力度，吸引众多的玩家入会。

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