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手游市场营销一步步走

2014-5-12 09:20

原作者: 7U游戏社区收藏邀请

所有市场人都在说：“营销”，都想用最少的钱获取最多的收益，手游业也不例外，在“好IP，强IP”渐渐被抢夺到所剩无几的时候，渠道竞争越发激烈的时候，手游市场营销渐渐的重要了起来。如何做好市场营销就成了迫在眉 ...

所有市场人都在说：“营销”，都想用最少的钱获取最多的收益，手游业也不例外，在“好IP，强IP”渐渐被抢夺到所剩无几的时候，渠道竞争越发激烈的时候，手游市场营销渐渐的重要了起来。如何做好市场营销就成了迫在眉睫的事情。

　　众所周知，市场营销只是一个概念，其包罗万象，从WEB1.0到WEB2.0市场营销的方式发生翻天覆地地变化，从营销1.0到3.0我们也看到了企业营销方式的不断演变。纵使营销如何变化，其核心不变。营销核心：市场定位+USP（用户群细分+独特卖点），其他的新闻营销、社会化媒体营销、内容营销、口碑营销、品牌营销......都只是一种方式。

　　想做好一次营销，找到了用户群还不够，提炼出独特卖点也不行，你还需要一次完整而全面的布局，这里就要涉及到营销方案，一个可执行落地的营销方案（你的方案凭什么产生？）。而一个可执行的营销方案包含哪些？

　　【方案概要】整个方案的龙头，方案要阐述什么都浓缩在这里。

　　【市场情况】关于当前市场，产品，外部环境，竞争对手情况，用户情况等一系列的综合分析与数据。

　　【SWOT分析】在当前营销背景下，结合只身情况（比如：价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、现有通路、广告费用、政府媒体关系等）做的优劣势分析。

　　【营销目标】高层最为关注的问题，这个方案为了什么而做？（销售额，市场占有率，品牌影响力......)

　　【营销战略】水平化战略？垂直化战略？多元化战略？......（手游公司做营销策划时一般不需要，直接进入执行方案，也就是推广方案）

　　【执行方案】当你有了战略就需要战术，就需要执行，具体如何执行、何时执行？通俗点说：“5W1H”(具体执行时都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考)

　　【损益表】也就是车马费人工费，需要多少钱。

　　【过程控制】指标控制，阶段性控制，风险控制等，这个过程需要不断监控，不断修正，营销不可能一蹴而就，哪怕再小的一个促销活动也是。

　　当有了目标用户有了独特卖点也有了营销方案，剩下的就是执行，执行中又会运营到很多的营销方式，战术等问题。战术与营销方式是在营销方案中细化出来的，关系着营销的成败。那么如何在战略无误的情况下步步为营夺得自己的一亩三分地，就需要营销三步走。

【好产品】产品是营销的根本，如果产品不行，营销只会让其死的更快。不同的人对好产品有不同的看法，或者说1000个人有1001中看法，但是好产品有其基本准则（适合的价格、带给人极致的体验、让人有强烈的诉求），简单的说好产品就是让人产生情感依赖。

　　【精准定位】用户精准定位+产品精准定位+形象精准定位。你所展示的产品对不同细分用户都有不一样的卖点，但众多的卖点都依附核心卖点。比如说：“一款杀毒软件，形象是杀毒，面对考虑杀毒是否干净，是否占用内存......这些不同用户群就要有不同的卖点。

　　【立体营销】曾经看到随便一个词后面加营销两个字，在给个说的过去的解释，“XX营销”并诞生了，在我眼里“营销”是个被玩坏了的词。这个“立体”营销什么意思？就是将营销方式遍地化，让他无处不在，在产品里面、在包装上、在LOGO上、在微博上、在WEB上、在车站里面、在人们的话题里面等。从产品到通路到用户，让营销紧紧相随，最后直到占领用户心智。

　　说到“立体营销”手游公司也都在尝试，毕竟“立体营销”囊括营销方式，只是大多数企业并未做到这点，都是小打小闹。在这里分享一个微博营销案例与微信营销的操作要点。

　　【微博】

　　很多企业都有自己的微博，向潜在用户输送着产品信息，但用户好像并不乐于买单，更糟糕的是用户都没看到你的信息。公司在推广自己产品的时候都想到大V帮忙，争取更多的曝光，然而效果并不理想，为何？因为一次两次的广告根本无法触及用户促使购买。曾经有个花费千万级别广告费来做“立体营销”的游戏公司，就将游戏解说员、大V、动漫爱好者、coser爱好者、游戏公会会长的微博全都买断，形成一个圈，让用户登陆微博就看到他们的产品信息。

　　【微信】

　　很多公司有自己的微信，当更多的只是作为信息输出的一个通道而已，乐死不疲地向用户输送信息，而微信的价值并不在于这里，在于互动，辛辛苦苦地将用户引导到微信，不是为了强卖强买，而是为了更好了解用户、挖掘用户、回馈用户。那么如何做好微信？

　　1、定义你的“微格”，什么样的风格，给什么样的用户。
　　2、企业要重视微信，要投入人力物力财力，不要当免费工具看，公司不重视，直接不用做。
　　3、微信要互动，要用微信与用户交流，不管是活动还是信息的输出都要留反馈接口，不要把内容当通告做。
　　4、有条件最好做人工回复，让用户感觉到“人味”，像小米一样。
　　5、内容要有销售导向，你输出的产品信息要能形成个闭环。比如你告诉用户这个东西不错，那也得告诉用户在哪里可以购买。
　　6、多做事件，事件才有传播性，将多个文章/事件整合起来做自己的事件。
　　7、做微信圈，让你的粉丝帮你转起来，让意见领袖帮你转出去。
　　8、整合营销，别忘记微博、QQ、传统媒体的力量。